ジャニーズ主演ドラマばかりなのは何故なのか　ジャニーズの営業力にその理由があった？

まず考えるべきは、ジャニーズ事務所の営業力。民放各局、各曜日、各時間帯に、各グループのメンバーをパズルのように送り込めるのは、相当な営業力がなければできません。

これを一般企業に置き替えると、「その業界の大手各社に異なる自社商品を売り分けている」ということ。また、「ジャニーズの所属タレントが他の俳優と比べて、圧倒的に人気や演技力があるわけでも、高視聴率を獲得しているわけでもない」ことを踏まえると、なおさら営業力の凄さを感じます。

各局の編成担当やプロデューサーなどの実力者とやり取りしつつ、周辺のスタッフやブレーンともコミュニケーションを取って、早い段階から企画案やスケジュールを投げかけるなどの営業努力をしているようです。

ジャニーズ事務所の営業力は、「主題歌も主演俳優が確保する」「後輩タレントを助演として送り込む（バーター出演）」という点にも表れています。主題歌が売れれば直近の利益につながり、後輩タレントが経験を積むことで未来の利益につなげるというダブルのメリットを確保できるのも、優れた営業の証。おカネとおカネで買えない経験の両方を得ることで、次の営業につなげていることがわかります。

さらに、ジャニーズ事務所の営業は、「売りっぱなしにしない」のも強みのひとつ。「自社タレントのドラマ主演を勝ち取って終わり」ではなく、各局のスタッフとやり取りしながら番組PRを進めています。情報番組やバラエティ番組への番宣出演に加えて、テレビ誌や新聞などの各媒体にくまなく露出。たとえば、「〇〇には掲載されていたけど、××には掲載されていなかった」という媒体の“落ち”や“抜け”がなく、きめ細かにPRが行われているのです。

実際、私が関わっているいくつかの媒体で、ジャニーズ事務所のPR力を実感させられた経験が何度もありました。よくネット上では、「媒体側がジャニーズの顔色をうかがって提灯記事を書いている」と噂されていますが、「ジャニーズ側のPRが徹底されているため記事になりやすい（掲載を拒否する理由もない）」というのが実情。この点は、みなさんが思っている以上に、依頼や確認などの極めてアナログな作業が徹底されているのです。

各局にとっても、「PR面で後押しが期待できる」のは心強く、他にここまでのことを行っている芸能事務所はないでしょう。やはりビジネス的な視点で見ると、ジャニーズ事務所は営業力の強い会社と言い切れるのです。

ただ、どの業界でもそうですが、営業力の強い会社は「何かと叩かれやすい」のが常。

※ソースより抜粋。全文はソースをご覧ください

東洋経済オンライン　2018年1月17日 6時0分
http://news.livedoor.com/article/detail/14168073/